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企业营销突破必修课——企业销售谈判策略

2017/03/09-2017/12/31

魏先生

费用: 1280.0
联系电话:18060770060
企业营销突破必修课——企业...
具体步骤
具体内容
内容描述

一、课程背景

谈判是一项复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面多维度的错综交往。一场成功的谈判就像下棋,开局、布局、终局都要运筹帷幄。每个人都不可避免谈判。学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高。因此掌握谈判策略是企业营销人员必备技能。本课程由来自台湾,有着多年培训经验的郏智群老师主讲,课程打破了许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做;帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用丰富的生活化案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。

二、课程目标

提升企业的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱;掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧;学会使用销售谈判策略,提高销售谈判能力;谈判实战演练,现学现用。

三、课程特色

1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。

2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。

四、授课方式

启发式讲授、互动式教学、案例分析

五、课程对象

中小企业的总经理、营销总监、销售经理/主管

六、课程时间

2017年3月11日(周六09:00-16:30)

七、培训费用

1280元/人

八、培训地点

福州交通路88号艾玛天外天酒店3楼多功能会议厅

九、课程大纲 

第一讲:道篇-谈判的基本认知 

1.谈判的基本认知谈判的基本定义审视谈判的局

2.谈判对手的分析微行为心理学东西方人格分析

3.谈判的筹码什么是筹码常见的筹码不给也是一种筹码如何增加自己的筹码

4.谈判让步的艺术

5.谈判的前置作业

第二讲:术篇-谈判的表达技巧

1.谈判说服技巧说话的艺术说服的技巧及能力演练

2.谈判倾听绝技话多的负面影响倾听的必要条件倾听的常用技巧倾听能力练习

3.谈判高手提问问题的基本架构提问的目的技巧提问案例研讨

第三讲:法篇-谈判的策略运用

1.谈判常用策略谈判开场策略谈判中场策略谈判收尾策略

2.谈判常用战术红白脸、最后战术略施小惠、替代方案数字游戏、吹毛求疵

十、讲师介绍

郏智群台湾著名谈判专家美国培训协会认证讲师国际青商会辩论冠军教练大陆一级培训师认证讲师人力银行讲师中心特聘讲师世界华人讲师联盟培训讲师琳琅实业有限公司总经理郏老师15年来创业经历,无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩;近10年的培训经验,始终如一专注于谈判,将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习,享受学习,才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动,想要在谈判当中达到双赢,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好谈。

擅长课程《商务双赢谈判》、《销售谈判策略》、《商务沟通与谈判》、《顾问式谈判》

曾服务的部分客户中国移动、南方电网、中广核集团、福建中烟、农业银行、鼎鑫期货、上海茂姿化妆品、广州圣蔓莎集团、银太百货、今麦郎饮品、富力城地产集团、欧德家俱名品、中联网络等。

 

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对本课程满意度